行司联动聚合力 同频共振齐发展！厦门银行&海西金租第六届行司联动成功举办

正是泉州好风景,花开时节又逢君。4月14日，厦门银行&海西金租第六届行司联动工作会议在泉州召开。

厦门银行行长、海西金租董事长吴昕颢，厦门银行副行长庄海波，海西金租总裁潘青松，厦门银行公司板块各部门、资金营运中心、零售业务管理部负责人及相关人员，各分行分管公司业务行领导、公司业务部负责人，海西金租高管及业务部门负责人共50余人参会。会议由海西金租副总裁游盛华主持。

海西金租总裁潘青松在致辞时表示，过去的2022年，在公司董事会的正确领导和厦门银行集团的大力支持下，公司经营质量、效益、规模稳步提升，行司联动取得成效不断显现。同时，海西金租在面临内外部环境的深刻变化，以及战略转型的紧迫性，都对行司联动的方向、内容及机制建设提出新的要求。他期许在集团和各兄弟分行的大力支持下，行司联动的有效推动下，海西金租第二轮三年战略规划收官年将会取得更好成效。

厦门银行公司业务管理部庄毅堃总经理助理总结2022年行司联动指标完成情况、亮点及不足，重点宣讲2023年行司联动目标及工作重点，提出双方应围绕彼此战略业务方向开展联动，提升行司联动互补性和综合性。

厦门银行交易银行部吴冰从纵向延伸、横向拓展、新兴产业突破三方面，分享2023年行司联动重点目标客群及业务合作模式，并对2023年双方业务协同和能力建设提出建议。

厦门银行资金营运中心段冶副总经理回顾行司双方2016年以来业务合作情况，重点分享了2023年双方在同业授信、同业拆借、同业借款、银团借款等方面业务联动计划和目标，以及联动机制建设。 

海西金租副总裁游盛华从2022年海西金租经营情况、行司联动工作回顾及2023年联动重点方向作了宣讲，重点结合战略转型对2023年资产及负债端联动方向、目标及机制建设作了分享。

各分行结合各自区域经济特点、优势产业以及资源禀赋，分别围绕海西金租重点拓展民营中小客群、国企及上下游产业链等，提出双方2023年业务合作方向、业务模式，并列举重点联动目标客户。各分行分享内容接地气，与银行端实际及金租端产品契合度高、互补性强，将本届行司联动交流研讨氛围推至高点。

厦门银行副行长庄海波就行司联动推进提出具体工作要求，一是做好客户衔接，厦门银行应重点建立场景式营销方式，围绕客户购置生产设备经营场景，加强金租产品联动，将各分行在中小客群租赁协同上给予加分；二是做好行业衔接，双方明确联动重点行业，加大对工程机械行业、环卫行业挖掘，明晰行业目标客户；三是做好渠道衔接，加强县域客户行司联动。

厦门银行行长、海西金租董事长吴昕颢做总结讲话，他强调金租要加强战略转型，优化业务结构调整，行司应在以下几个方向加强联动：一是互补合作，银行信贷与融资租赁既有差异性，更有互补性，组合搭配满足客户的不同需求，达到“1+1>2”的效果；二是同业合作，银行协同金租拓展负债交易对手和渠道建设，金租协同银行开展同业授信业务；三是异地合作，金租共享业务延展至异地的银行客户，银行在客户营销上协同开展。

最后，他希望行司双方统一思想、齐抓共建、资源共享，全面推进协同落实到位，通过综合经营为客户提供更高质量、更有效率的金融服务，助力全行业务迈上新台阶、集团综合化经营协同发展更上一层楼，打好本轮三年发展战略规划收官之战！